Италия является не только законодательницей мод, но и входит в число крупнейших поставщиков высококачественной бытовой техники, промышленного и торгового оборудования, строительных и отделочных материалов на мировой рынок.
Если вы решили приобрести итальянское оборудование, то вы на правильном пути. Зачастую к такому решению приходят после приобретения китайского оборудования, которое регулярно требует ремонта, а предприятие теряет немалые деньги из-за простоев.
Поиск поставщика – это процесс не быстрый и состоит из нескольких этапов.
КАК ИСКАТЬ ПОСТАВЩИКА
Прежде всего убедитесь, что на территории вашей страны нет дилеров или представителей интересующего вас оборудования.
Затем необходимо:
провести анализ рынка и определиться со списком возможных поставщиков, которые подходят под ваши запросы
выслать производителям краткую презентацию вашей компании и коммерческий запрос
организовать личную встречу
Встреча с поставщиком - очень важный этап. Она позволит наладить личностный контакт, увидеть своими глазами процесс производства или сборки продукции, оценить качество, лучше донести ваше видение сотрудничества, а также обсудить логистику и финансовые вопросы. Закажите переводчика прямо сейчас.
ГДЕ ИСКАТЬ ПОСТАВЩИКА
ПОИСКОВИКИ
Самый простой способ – это ввести в поисковую систему Google название оборудования. Воспользуйтесь переводчиком слов и сайтов: translate.google.com
ОТРАСЛЕВЫЕ ВЫСТАВКИ
Отраслевые выставки - один из самых эффективных способов познакомиться с продукцией и самим поставщиком.
На сайтах отдельных выставок обычно размещают СПИСОК УЧАСТНИКОВ (Catalogo) с контактными данными. Необходимо выбрать из списка итальянские компании и изучить их деятельность, переходя на персональные сайты. Эта подборка интересна тем, что на выставках принимают участие не только известные конкурентоспособные компании, но и все те, кто стремятся к международному сотрудничеству.
Ищите выставки по вашей теме на сайтах:
fieramilano.it - календарь выставок в Милане
expomap.ru - календарь международных выставок
ОНЛАЙН-КАТАЛОГИ
1. Итальянские «желтые страницы»:
2. Международный поисковик производителей товаров, оптовиков, дистрибью-торов и поставщиков услуг по странам EUROPAGES . Это европейская В2В-платформа, доступная на 26 языках: europages.com.ru
3. Поисковик итальянских и международных оптовиков: pagineingrosso.com/fornitoriinternazionali.php
4. Поисковик поставщиков по регионам:
5. Специализированные порталы, где продаётся промышленное оборудование или запчасти:
directindustry.com (выбрать страну: Italy)
АССОЦИАЦИИ
Поиск через:
1. Промышленные ассоциации по отраслям: assoclima.it
2. Список компаний, зарегистрированных при Торгово-промышленной палате Италии по названию или роду деятельности: registroimprese.it
3. Конфедерация итальянской промышленности CONFINDUSTRIA: en.anima.it
СОЦСЕТИ
Не забывайте про соцсети Facebook и особенно заточенный на выстраивание деловых отношений Linkedin.
КАК ВЫБРАТЬ ПОСТАВЩИКА
Чтобы выбрать поставщика, необходимо произвести сравнительный анализ на основе полученной информации.
ОСНОВНЫЕ ВОПРОСЫ К ПОСТАВЩИКУ
Каковы технические характеристики оборудования?
Какова стоимость оборудование и варианты моделей по вашему запросу?
Какие запчасти входят в комплект и как часто их стоит заказывать?
Входит ли клиентское обслуживание и каким образом оно происходит?
Принципиально ли устанавливать оборудование с помощью итальянских специалистов?
Какие условия поставки?
Какие предоставляются сертификаты на оборудование?
Имеются ли инструкции и на каком языке?
Каковы условия оплаты?
Сроки выполнения заказа?
НЕОБХОДИМЫЕ ДОКУМЕНТЫ ДЛЯ ЭКСПОРТА
Договор купли-продажи с приложениями, дополнениями и спецификациями.
Счет-фактура (Invoice) + (перевод инвойса).
Упаковочный лист (Packing list).
Техническое описание на товар (Scheda tecnica), (паспорт безопасности “MSDS” – для химической продукции).
Заполненная CMR/AirWayBill/ЖД накладная/Коносамент.
Сертификат происхождения СТ-1/СТ-2/ Form А (Certificato di origine).
Экспортная декларация (EX1). Оформляется поставщиком/агентом поставщика или перевозчиком, которые имеют на это соответствующую лицензию. Декларация должна быть зарегистрирована на таможне отправления. Закрытие ЕХ1 можно проконтролировать здесь.
Ветеринарный или фитосанитарный сертификат (при необходимости).
Сведения о контракте (Уникальный номер присвоенный банком контракту свыше 6.000.000 руб, ранее - паспорт сделки).
Оплата товара продавцу (платежное поручение или выписка из банка, если контракт предоплатный).
Найти надежного поставщика и заключить выгодное партнерство - важный момент для бизнеса. Надеюсь, мои советы были полезны. Желаю удачи!
Если у вас возникли вопросы, технический переводчик в Милане поможет вам на каждом этапе поиска производителей оборудования. Ознакомиться с услугами.